„Es entsteht eine geballte Beratungskompetenz“
Interview mit René Kalt, Geschäftsführer der Migros Freizeit Deutschland GmbH, und Oliver Sekula, neuer CEO von ACISO
Mitte Februar wurde die Fitnessbranche durch die Pressemitteilung überrascht, dass die Migros Freizeit Deutschland GmbH (Tochtergesellschaft der Migros Zürich) rückwirkend zum 1. Januar 2019 die Marketing- und Unternehmensberatung Greinwalder & Partner übernommen hat. Im Zuge dieser Übernahme wurden die Firmen rückwirkend zum 1. Januar 2019 zu einem Unternehmen verschmolzen, welches neu unter dem Namen ACISO firmiert. Die Übernahme von Greinwalder & Partner steht unter dem Vorbehalt der kartellrechtlichen Freigabe durch die Wettbewerbsbehörden. Im Interview sprechen René Kalt (r.) und Oliver Sekula über das neu entstandene Beratungsunternehmen.
body LIFE: Herr Kalt, wofür steht der Name ACISO?
René Kalt: Die Buchstaben der ACISO Fitness & Health Consulting stehen für die wesentlichen Leistungen der neuen Unternehmung:
A für Advertisement & Academy
C für Consulting
I für Innovation
S für Sales und Service
O für Operation.
body LIFE: Herr Kalt, welche betriebswirtschaftlichen, welche strategischen Zielsetzungen stecken – nach ELEMENTS-Gründung und INLINEKauf – hinter diesem weiteren Engagement der Migros in Deutschland?
René Kalt: Für uns standen ausschließlich strategische Gesichtspunkte im Mittelpunkt. Aus dem Zusammenschluss ergeben sich perfekte Synergien. Die Unternehmen ergänzen sich ideal. INLINE verfügt beispielsweise über langjährige Erfahrung als Franchisegeber für die Marke INJOY, Greinwalder & Partner möchte sein bisheriges Lizenzprodukt FT-CLUB zukünftig in ein Franchisesystem überführen. Greinwalder & Partner ist stark im internationalen Wachstum, führend in der Online-Lead- Generierung und verfügt über professionelle Marketing-Tools. Davon profitieren zukünftig INLINE-Kunden und INJOY-Franchisepartner gleichermaßen. INLINE ist Branchensprecher, Trendsetter und herausragend in Endkundenprodukten. Hier werden zukünftig die Greinwalder & Partner- Kunden profitieren. Schlussendlich dürfen unsere gemeinsamen Kunden zukünftig einen deutlichen Mehrwert zu äußerst attraktiven Preisen und Produkten erwarten. Angebote, an denen kaum einer vorbeikommen wird. Wir sprechen gerne von echten Differenzierungsmerkmalen mit Erfolgscharakter im deutschsprachigen Wachstumsmarkt.
body LIFE: Herr Sekula, für wie wahrscheinlich hätten Sie solch einen Schritt vor fünf Jahren gehalten, als Paul Underberg, Sie und Hubert Greinwalder, die sich ja einst für die Gründung eines eigenen Beratungsunternehmens von INLINE gelöst hatten, noch jeweils die führenden Köpfe waren?
Oliver Sekula: In der Vergangenheit hätte ich sicherlich einen solchen Schritt für unmöglich gehalten. Das hat nur bedingt etwas mit dem jahrelangen Wettbewerb der beiden Unternehmen Greinwalder & Partner und INLINE zu tun. Man muss dabei ja auch bedenken, dass erst vor etwas mehr als vier Jahren meine Mitgesellschafter mit großem finanziellem und persönlichem Einsatz ins Unternehmen eingestiegen sind. Aber die Vorteile lagen in den ersten Sondierungsgesprächen sehr schnell für alle auf der Hand. Eine echte Win-win-win-Situation. Und dann geht es manchmal schneller, als man es für möglich hält.
body LIFE: Herr Sekula, die Zusammenführung dieser bis vor Kurzem noch konkurrierenden Unternehmen klingt nach einer Quadratur des Kreises. Wie wollen Sie das angehen?
Oliver Sekula: Für Außenstehende mag es sehr schwer anmuten – waren wir doch immer enge Mitbewerber. Emotional hat sich allerdings in den vergangenen Jahren schon vieles deutlich entspannt. Wir merken in beiden Mitarbeiterteams eine große Vorfreude auf die kommenden Möglichkeiten. Alle sehen den Mehrwert und denken eher in Chancen als in Problemen. Auch für die Kunden gibt es zukünftig große Vorteile in der Fusion der Unternehmen – auf beiden Seiten. Wir werden in den nächsten Wochen das gemeinsame Portfolio aufstellen und die Teams werden sich intensiv austauschen. Es entsteht eine geballte Beratungskompetenz, die einzigartig ist. Vor allem ist ein gemeinsamer Teamgeist gefragt, der über persönliche Befindlichkeiten hinausgeht und nur die Weiterentwicklung im Fokus haben muss. Und natürlich werden wir von der Geschäftsleitung aus den Prozess ganz eng begleiten und in der neuen, zukünftig gemeinsamen Zentrale in München intensiv an Verbesserungen arbeiten.
body LIFE: Welche Auswirkungen hat die
Übernahme auf die Mitarbeiter von Greinwalder & Partner und INLINE?
Bleiben die bisherigen Teams bestehen oder gibt es diesbezüglich anderweitige Planungen?
Oliver Sekula: Die Mitarbeiterteams von Greinwalder & Partner und INLINE bleiben zu einem ganz großen Teil erhalten. Insbesondere die Berater bleiben allesamt dabei. Durch die Zusammenlegung der Zentralen in München wurde die bisherige INLINE-Zentrale in Dorsten aufgelöst. Einige Mitarbeiter werden an den neuen Unternehmensstandort nach München wechseln, die anderen werden durch das Unternehmen eng begleitet.
body LIFE: Herr Kalt, sollen bisherige lokale Konkurrenzsituationen wie zum Beispiel zwischen Greinwalder & Partner- und INLINE-Kunden oder den Elements-Studios künftig vermieden werden? Und falls ja, wie genau soll das erreicht werden?
René Kalt: Dieses Thema haben wir in den Gesprächen als eines der ersten wirklich relevanten – im Sinne der allem vorangestellten Kundenzufriedenheit – besprochen. Die Überschneidungen sind allerdings sehr überschaubar. Auftretende Situationen und Sachlagen werden wir natürlich verantwortungsbewusst im Miteinander lösen.
body LIFE: Herr Sekula, wird es künftig einen Schwerpunktbereich geben unter den Hauptgeschäftsfeldern Beratung, Studiobetrieb oder Franchisestrukturen?
Und falls ja, welcher wird es sein?
Oliver Sekula: Für das zukünftige Unternehmen haben alle Bereiche den gleichen Stellenwert. Wir wollen den Fitnessmarkt insgesamt fördern und dazu tragen alle Säulen gleichermaßen bei. Meine Aufgabe als CEO für alle Bereiche wird auf alle Fälle sehr umfangreich – aber spannend und fordernd zu gleich!
body LIFE: Herr Kalt, welches ist der nächste Schritt von Migros in Deutschland – gibt es weitere Akquise-Überlegungen des Unternehmens?
René Kalt: Aktuell gibt es keine weiteren Akquise-Überlegungen in Deutschland. Wir sind mit der aktuellen Firmenstruktur sehr gut aufgestellt und wollen die bestehenden Potenziale optimal nutzen. Die aktuelle Herausforderung ist es, die hohen Erwartungen des Marktes jetzt zu erfüllen und die Verschmelzung der Unternehmen reibungslos mit sehr schnell erkennbar gesteigertem Kundennutzen vorzunehmen. Mit dem zusätzlichen Know-how von Greinwalder & Partner wollen wir aber auch international verstärkt wachsen. Neben den bereits bestehenden Ländern wie Holland oder Italien bestehen zum Beispiel auch in Skandinavien oder Frankreich große Wachstumspotenziale.
body LIFE: Herr Kalt und Herr Sekula, vielen Dank für das Interview.
Foto: ACISO