Das gebündelte Know-how ist einzigartig
Interview mit Oliver Sekula, CEO ACISO
body LIFE: Herr Sekula, wie sieht Ihr Fazit nach dem ersten ACISO-Jahr aus?
Oliver Sekula: Das Jahr 2019 war ein äußerst spannendes und ereignisreiches Jahr. In kürzester Zeit ist der Unternehmenskauf von Greinwalder & Partner durch die Migros und die Fusion mit INLINE und ELEMENTS abgewickelt worden. Wir haben innerhalb von zwei Monaten ein neues Konzept für die fusionierte Firma ACISO auf die Beine gestellt. Für die gesamte Geschäftsführung und den Mitarbeiterstamm galt es, ein enormes Aufgabengebiet zu bewältigen. Jeder ist über seine Grenzen gegangen, um das Projekt erfolgreich abzuschließen. Mein persönliches Fazit sieht so aus: Genau ein Jahr nach der Fusion haben wir ca. 90 Prozent der Aufgaben im Rahmen der Verschmelzung erfolgreich erledigen können und gleichzeitig viele neue Projekte angeschoben. Wir haben mit dem gesamten Team und den Kunden eine bemerkenswerte Leistung erbracht und blicken stolz auf das letzte Jahr zurück!
body LIFE: Welche Herausforderungen waren bei der Fusion zu meistern?
Oliver Sekula: Dafür müssen wir einen Blick auf die Historie werfen. Es gab verschiedene Firmen, die seit vielen Jahren als Wettbewerber auf dem Markt tätig waren. Ich selbst habe von 1992 bis 1997 u. a. INLINE Österreich aufgebaut und dabei viel gelernt. Gemeinsam mit meinem Expartner Hubert Greinwalder war ich 22 Jahre lang als Mitbewerber von INLINE auf dem Markt und wir haben natürlich untereinander intensiv um die Marktführerschaft gefightet. INLINE war unter der Führung von Paul Underberg auch immer ein harter Konkurrent, der zu Höchstleistungen angespornt hat. Umso spannender der Zusammenschluss dieser Firmen! Bei der Fusion ging es insbesondere darum, verschiedene Teams zusammenzuführen. Die Mitarbeiter haben sehr schnell erkannt, dass diese Zusammenführung eine logische strategische Folge ist und eine großartige Zukunftsperspektive hat. Die größten Herausforderungen lagen sicherlich darin, dass auch die verschiedenen Kundenwelten diesen Schritt akzeptieren und verstehen mussten, um mit dem neuen Unternehmen ACISO auf lange Sicht eine erfolgreiche Beratungsfirma bzw. einen erfolgreichen Franchisegeber an ihrer Seite zu haben. Ich bin der Meinung, dass wir es in kürzester Zeit geschafft haben, die Menschen davon zu überzeugen, dass wir als Team mit hoher Qualität ein stabiles Unternehmen auf die Beine gestellt haben.
body LIFE: Welche Synergien ergaben sich durch die Firmenfusion?
Oliver Sekula: René Kalt, der maßgeblich für den Unternehmenskauf durch die Migros und die Fusion zuständig war, hatte schnell erkannt, dass die beiden ehemaligen Firmen INLINE und Greinwalder & Partner mit sehr ähnlichen Inhalten, Perspektiven und Visionen aufgestellt sind. Die Synergien und Stärken in einem großen Ganzen zu bündeln, ist einzigartig und hat sehr schnell ein großes Bild für die Unternehmensberatung Nummer 1 in Europa in allen Köpfen gezeichnet. Von daher war es nicht so schwierig, die beiden Firmen zusammenzubringen und die Stärken zu kombinieren. Als Synergie kam vor allem heraus, dass das gebündelte Know-how einzigartig ist. Darüber hinaus haben beide Firmen auch Schwerpunkte in ihrer Beratung gesetzt: INLINE war z. B. sehr stark im operativen und prozessorientierten Geschäft tätig. Greinwalder & Partner war neben der strategischen Beratung vor allem marketinglastig ausgerichtet mit dem Fokus auf Mitgliedergewinnung durch innovative Werbekampagnen sowie Online- Marketing, was eines der wesentlichen Zukunftsprojekte bei ACISO ist. Die größte Synergie schöpfen wir vor allem aus dem Wissen des Franchise- Know-hows – erfolgreich im Markt implementiert und gelebt durch die Marke INJOY – das wir sehr intensiv für den FT-CLUB einsetzen können. Weiteren Mehrwert bietet die Akademie.
body LIFE: Auf welchen Produkten und Leistungen liegt 2020 der Fokus?
Oliver Sekula: Zum Jahreswechsel haben wir den Schwerpunkt auf das Online- Marketing gelegt. Hier konnten wir in den letzten Jahren schon große Erfolge erzielen und haben zum Thema „Leadgenerierung und Online-Mitgliedschaftsverkauf“ ein neues System entwickelt. Wir haben in den vergangenen Jahren mit einer externen Firma in Holland zusammengearbeitet und mussten nun eine Weiterentwicklung erreichen, da sich der Markt schnell ändert. Daher haben wir dieses System jetzt in intensiver Zusammenarbeit mit der Firma Fastlane und einem der Top-10-Online-Profis, Marcel Knopf, in unserem Haus zentralisiert. In unserem ACISO-Dashboard, das die Mutter unseres Online-Marketings ist, gehen wir aktuell wesentliche Schritte im Online-Marketing nach vorn. Unsere Kunden haben jetzt ein zentralisiertes Online-Marketing-System mit zahlreichen Tools und höchster Qualität, das das gesamte Spektrum nun vereinfacht und in einem System vereint. Als zweiten Schwerpunkt setzen wir das Thema „FT-CLUB“ in den Mittelpunkt unserer Handlung, das als Franchisesystem neu auf den Markt kommt. Unter der Leitung meines langjährigen Partners und stellvertretenden CEO, Thomas Nemmaier, wurde in den letzten Jahren mit dem FT-CLUB ein neues Functional- Training-System entwickelt. Wir werden das Franchise-Know-how nutzen, um den FT-CLUB als Franchisekonzept an den Start zu bringen. Wir planen noch dieses Jahr über 50 Neueröffnungen des Boutique-Konzepts. Als dritten Schwerpunkt setzen wir natürlich sehr auf Wachstum bei unseren Kunden durch innovative Marketing- und Sales-Aktionen. Wir werden u. a. die Marke INJOY wieder stärker in den Fokus bei der Vermarktung stellen. Neue Motivprogramme, Kampagnen zur Positionierung und Großprojekte werden für INJOY entwickelt. Die Details dazu werden wir auf der FIBO präsentieren, wo wir vor allem auch neue, junge Zielgruppen aktivieren werden. Darauf kann jeder gespannt sein, da wir gemeinsam mit TV-Anbietern ein Großprojekt planen.
body LIFE: Wie wird die Zusammenarbeit mit dem FT-CLUB als Franchisesystem aussehen?
Oliver Sekula: Im April 2020 werden wir mit diesem System auf dem deutschen wie internationalen Markt als Franchisekonzept starten. Mit dem FTCLUB gehen wir vor allem auch internationale Wege; erste Eröffnungen in Italien, Holland und anderen Ländern sind bereits in der Umsetzung. Wir wollen mit dem FT-CLUB aber auch weiterhin das bewährte Club-in-Club- System anbieten, das wie bisher auch als Lizenzkonzept funktioniert und Kunden sehr gute Umsätze im Bereich Functional und Personal Training bringt. In den nächsten drei Jahren sollen 200 neue Boutique-Studios eröffnen, aktuell sind es 45. Gemeinsam mit unserem Top-Partner in Sachen Ausbildung und Ausstattung, Perform Better, werden wir die Qualität in der Schulung und im Marketing verbessern. Darüber hinaus arbeiten wir an einem Multi-Boutique-Konzept, das zu einem Vorreiter in diesem Segment werden könnte.
body LIFE: Auf was dürfen wir uns in diesem Jahr auf der FIBO freuen?
Oliver Sekula: Wir sind dieses Jahr mit einem mehr als doppelt so großen Messestand als sonst in Halle 9 zu finden. Dort präsentieren wir unsere verschiedenen Systeme, wie Consulting und Franchise, und unsere Academy. Natürlich können sich alle Besucher wieder auf die legendäre ACISO-Party freuen! Für jede Menge Spaß, ausreichend Bier und coole Musik wird garantiert gesorgt sein.
body LIFE: Vielen Dank für das Interview.
Foto: ACISO