So begeistern Sie neue Zielgruppen für Ihr Studio

Nach der Arbeit noch aufs Laufband? Für Boulderfan Andrea kam das früher nicht in Frage. Seit sie ihren neuen Job als Unternehmensberaterin angefangen hat, ist sie allerdings viel unterwegs und findet für den Besuch der Halle kaum noch Zeit. Dank ihrer Mitgliedschaft bei Urban Sports Club hat sie das effektive Training im Fitnessstudio für sich entdeckt und bleibt so auch auf Dienstreisen fit für den Felsen. Und auch die Studioinhaber profitieren von ihr als Besucherin.

Andreas Berufsleben ist heutzutage keine Ausnahme mehr. Immer mehr Menschen müssen für ihren Job flexibel bleiben und können sich daher nicht an standortbezogene Sportverträge binden. Daneben wollen sich viele nicht mehr auf eine einzige Sportart festlegen. Die sogenannte Zielgruppe der Multisportler kombiniert unterschiedliche Trainingsangebote und will keinen Sport-Trend verpassen. Für Andrea ist es außerdem praktisch, dass ihr Arbeitgeber die Mitgliedschaft von Urban Sports Club bezuschusst. Als Outdoorfan hatte sie bisher nie Interesse an Besuchen im Fitnessstudio. Aber da sie jetzt in ihrer Mitgliedschaft inkludiert sind, nutzt sie das Angebot, um die fürs Bouldern relevanten Muskelgruppen gezielt zu trainieren.

Von neuen Zielgruppen profitieren

Für Fitnessstudios ist die Zielgruppe der Vielreisenden und Multisportler auf den ersten Blick uninteressant. Schließlich sind sie keine potenziellen Kunden. Mit Plattformen wie Urban Sports Club steigern aber auch Yoganerds, Fußballsüchtige und reisehungrige Felsenliebhaber wie Andrea den Umsatz. Denn die digitalen Netzwerke bringen Studios mit Kunden zusammen und helfen damit beiden Seiten erfolgreich: Mitgliedern beim Finden des richtigen Sportangebots und Anbietern bei der Auslastung ihrer Kapazitäten. Über 5 Millionen Sport-Besuche tätigen die Mitglieder von Urban Sports Club jährlich und sorgen so für neue Besucher bei den über 8 000 Partnerstudios.

Keine Konkurrenz zu bestehenden Angeboten

Sport-Plattformen bieten viele Vorteile, wenn es darum geht, neue Zielgruppen zu erreichen. Bevor sich ein Studio für eine Partnerschaft entscheidet, sollte es sich in Ruhe informieren und beraten lassen. „Wir legen gemeinsam mit jedem Partner individuell fest, wie oft unsere Mitglieder sein Studio besuchen dürfen. Ausschlaggebend sind dafür unter anderem die Ziele des Partners: Soll eine möglichst große Bandbreite an Kunden erreicht werden? Oder handelt es sich eher um ein Premiumangebot?“, so Patrick Soxhlet, Head of Partner Management bei Urban Sports Club. Eines ist jedoch bei allen Kooperationen gleich: „Die Abonnements im Studio sind für die Sporttreibenden immer kostengünstiger als unser Angebot. Wir sind keine Konkurrenz zu bestehenden Studios, sondern Partner mit einem gemeinsamen Ziel: Wir wollen Menschen inspirieren, einen aktiven und gesunden Lebensstil zu führen.“

Werbung ohne Zusatzkosten

Die Kooperation führt nicht nur zu mehr Erträgen. Jedes Mitglied, das über die Plattform den Weg ins Studio findet, erfüllt auch die Funktion eines Influencers. Ist Andrea von einem der besuchten Studios begeistert, empfiehlt sie es an Freunde, Bekannte und Arbeitskollegen weiter, schreibt positive Google-Bewertungen oder teilt Fotos über ihren Instagram- Account. So werden neue Kunden für feste Mitgliedschaften im Studio gewonnen. Auf diese Weise kommen die Studioinhaber nicht nur zu neuen Zielgruppen – von Firmenangestellten, die sich eigentlich nicht für Sport begeistern konnten, über Vielreisende, denen Verträge zu unflexibel sind bis hin zu Multisportlern, die sich auf keine Sportart festlegen wollen. Sie haben zudem in ihrer gewohnten Zielgruppe eine höhere Reichweite.

Eine Idee, die sich für alle auszahlt

Letztendlich soll das Angebot von Urban Sports Club allen Beteiligten nutzen und den gesamten Markt vergrößern. Andrea kann trotz Zeitdruck und Dienstreisen weiterhin für ihre Lieblingssportart trainieren. Und Partner profitieren von einem gesteigerten Umsatz, neuen Zielgruppen und einer größeren Marketing- Reichweite. Klar ist: Nur mit glücklichen Partnern entsteht eine langfristige, erfolgreiche Zusammenarbeit, von der jeder profitieren kann.