„Gesundheit und Fitness wachsen zusammen“

Interview mit Robert Vogel und Angelina Lange, seca gmbh & co. kg

seca, Hersteller präziser Messsysteme im Medizinbereich, wird jetzt auch im Fitnessmarkt aktiv. Im Interview erläutern Robert Vogel, Geschäftsführer für Marketing & Vertrieb, und Angelina Lange, Sales Managerin mBCA Medical Fitness, die Hintergründe der Expansion und erklären, inwiefern sich der Medizin- vom Fitnessmarkt unterscheidet.

body LIFE: seca ist mit präzisen Messsystemen bereits im medizinischen Bereich etabliert. Wie kam es dazu, dass Sie nun auch in der Fitnessbranche aktiv werden möchten?

Robert Vogel: Im sportmedizinischen Bereich sind wir schon länger aktiv – insbesondere, wenn es um die exakte Bestimmung der Körperzusammensetzung geht. Dass nun auch immer mehr kommerzielle Fitnessstudios unsere medizinische Expertise nachfragen, liegt daran, dass Gesundheit und Fitness immer mehr zusammenwachsen. Menschen haben ein wachsendes Bedürfnis nach ganzheitlichen Trainingskonzepten, die nicht nur die Fitness voranbringen, sondern auch die Gesundheit. Medical Fitness, die auf modernen Trainingskonzepten und medizinischen Messwerten basiert, um die Gesundheit und Leistungsfähigkeit zu erhalten, zu verbessern oder wiederherzustellen, ist ein Trend, an dem kein Weg vorbeigeht. Hier sind wir der perfekte Partner.

body LIFE: Seit wann ist seca am Markt und wie hat sich das Unternehmen seitdem entwickelt?

Robert Vogel: seca gibt es seit 1840 und wird in vierter Generation von uns als Familie Vogel geführt. Neben dem Headquarter und der Produktion in Hamburg haben wir weltweit 16 Niederlassungen und sind im Bereich medizinischer Messsysteme und Waagen Weltmarktführer. Dazu gehören neben Präzisionswaagen und Längenmessgeräten auch Vitaldatenmonitore, vernetzte Messstationen, modernste BIA-Geräte und Software. Im Zuge der fortschreitenden Digitalisierung wandeln wir uns vom reinen Waagenhersteller zum Software- und Systemanbieter. Wir entwickeln Lösungen für medizinisches Fachpersonal und für alle, die eine Leidenschaft für Gesundheit, Präzision und Qualität haben.

body LIFE: Wie unterscheiden sich die Ansprüche bezüglich präziser Messungen in der Medizin von denen im Fitnessbereich?

Robert Vogel: Gewicht und Größe spielen in der Medizin eine große Rolle, da auf dieser Basis Entscheidungen zum Beispiel über Medikamentendosis oder Narkosemittel gefällt werden. Genauigkeit ist oft lebensnotwendig. Darüber hinaus sind optimierte Workflows, einfache Bedienbarkeit und leichte Reproduzierbarkeit von Messbedingungen für bessere Effizienz und Patientensicherheit nötig. Bundesweit sind daher 20 Servicetechniker im Einsatz, um mögliche Fragen direkt vor Ort zu klären.

Angelina Lange: Im Fitnessbereich kommt zwar niemand um, wenn Genauigkeit und Service nicht so großgeschrieben werden. Für ein professionelles Setting, optimale Trainingserfolge und rentable Investitionen sind sie aber gewinnbringend. Wir beobachten in der Branche eine zunehmende Professionalisierung und steigende Kundenansprüche an die Qualität von Beratung, Trainingskonzepten und Testingtools. Studios, die sich zukunfts- und wettbewerbsfähig aufstellen wollen, werden von secas Expertise und Lösungen profitieren.

body LIFE: Was ist das Besondere an den seca-Messsystemen?

Angelina Lange: Leichte Bedienbarkeit, beste Qualität und Service stehen für seca an erster Stelle. Insbesondere unsere BIA-Lösungen zur Bestimmung der Körperzusammensetzung sind für die anspruchsvolle Fitnessszene spannend: Der medical Body Composition Analyzer – mBCA – erfasst in nur 17 Sekunden die Körperzusammensetzung und die Zellgesundheit. Durch die breite Plattform und feste Reling ist die Anwendung sehr einfach und die Messbedingungen sind für Folgemessungen auch reproduzierbar. Trainer können die Vermessung unkompliziert durchführen und erhalten dank der Top-Validierung immer exakte Ergebnisse. Denn im Vergleich zu anderen BIA-Geräten ist seca gegen alle relevanten Referenzmethoden, wie zum Beispiel das Ganzkörper- MRT, validiert, um Genauigkeit zu gewährleisten. Uns ist wichtig, dass die Investitionen unserer Kunden sich voll auszahlen. Das erreichen wir durch ganzheitliche Konzepte: Wir bieten nicht nur Messund Servicequalität auf medizinischem Niveau, sondern erarbeiten um unsere BIA-Lösung gemeinsam mit den Studios passende Businessmodelle und geben Marketingsupport, um die Wirtschaftlichkeit zu steigern.

body LIFE: Welchen Vorteil haben Clubbetreiber, wenn sie Waagen in ihrem Studio einsetzen? Und auf was müssen sie dabei achten bzw. was ist dazu überhaupt nötig?

Angelina Lange: Gewicht und BMI geben eine erste Tendenz darüber, wo Kunden stehen, wenn sie mit einem neuen Trainingsplan starten. Das können sie allein tracken. Wirklich spannend und gewinnbringend wird es, wenn man sich mit dem mBCA anschaut, wie der Körper sich segmental aus Muskeln, Fett und Wasser zusammensetzt. Je genauer die Werte, desto individueller können das Training gestaltet und Verläufe getrackt werden. Ein Riesenvorteil unserer BIA ist es, dass Erfolge – wie der Aufbau von Muskeln und der Abbau von Fett – direkt im Printout sichtbar werden, noch bevor man sie im Spiegel oder am Gewicht sieht. Zu sehen, dass sich trotz vielleicht gleichbleibendem Gewicht etwas zum Guten ändert, ist für viele die Bestätigung, dranzubleiben – und dass sie mit dem Trainer den richtigen Partner an der Seite haben. Dem Trainer kommt dabei eine überaus wichtige Rolle zu: Er ist der Experte, der Daten und eine individuelle Beratung bietet, den kein Fitnessarmband, YouTuber oder Instagram-Influencer ersetzen kann.

body LIFE: Stichwort Vernetzung: Wie können die seca-Messergebnisse in die Trainingspläne der Mitglieder einbezogen werden?

Robert Vogel: Die automatische Integration unserer Daten ist ein wichtiges Thema, weshalb wir mit den relevanten Playern der Branche im Austausch sind, um die Anbindung sicherzustellen. Daten rund um Größe, Gewicht, Muskeln, Fett, Wasser und Zellgesundheit werden maßgeblich dazu beitragen, Trainingspläne noch genauer auf den Kunden auszurichten und Erfolge sichtbar zu machen.

body LIFE: Lohnen sich die Messsysteme nur für Studios mit gesundheitsbezogener Ausrichtung oder auch für reine Trainingsanlagen?

Angelina Lange: Präzisionswaagen eignen sich für alle Studios und sind ein Muss. Auch von den mBCAs können alle profitieren, die Anspruch an genaue Messwerte haben und Kunden die beste Basis für erfolgreiches und gesundes Training bieten wollen.

body LIFE: Welche Pläne hat seca in der Zukunft?

Angelina Lange: Der Medical-Fitness- Markt wird weiterwachsen. Und damit die Kundenansprüche an ganzheitlich ausgerichtete Trainingskonzepte und unser Angebot an neuen Produkt- und Softwarelösungen. Wir sehen uns als Partner von Fitnessstudios, die diese Ansprüche erfüllen und ihr Business weiterentwickeln wollen.

Robert Vogel: Bei seca bekommen unsere Kunden das Rundum-sorglos-Paket. Sie kaufen nicht nur Top-Messgeräte, Produkt- und Beratungsschulungen, sondern auch 180 Jahre Erfahrung. Damit können sich Fitnessstudios nicht mehr nur als Fitnessprofis, sondern auch als Gesundheitsdienstleister positionieren und sich durch ganz neue Qualitätsstandards vom Wettbewerb abgrenzen. Dabei wollen wir unsere Kunden natürlich umfangreich unterstützen.

body LIFE: Frau Lange, Herr Vogel, vielen Dank für das Interview!

Foto: seca gmbh & co.kg