Quo vadis, Boutique-Studio?

Das sagen Top-Experten der Branche

Keine Frage – Boutique-Studios sind gerade auf Erfolgskurs und erobern den Fitnessmarkt. Aber worauf kommt es bei der Gründung eines Boutique- Studios an? Was muss man tun, damit ein Boutique-Studio erfolgreich bleibt? Und wie sieht die Zukunft der Mini-Gyms aus? Wir haben einige Top-Experten der Branche gefragt.

Welche Vorteile bieten Boutique-Studios?

Dirk Schildhauer, Key-Account-Manager Woodway

Bei einem Boutique- oder auch Microstudio handelt es sich zumeist um exklusiv gestaltete Clubs mit max. 300m² Trainingsfläche, in welchen Kunden keine vertraglich gebundenen Mitglieder sind, sondern pauschal pro Workout zahlen. Die angebotenen Workouts, welche mehrmals täglich zu vordefinierten Uhrzeiten stattfinden, sind häufig ein Mix aus Kardio, Koordination, Beweglichkeit & Kraft (z.T. auch EMS) und bieten Teilnehmern ein persönliches, intensives und einzigartiges Trainingserlebnis mit Community Charakter.

Welche Bedeutung haben Boutique-Studios für den Fitnessmarkt?

Silke Frank, Event Director FIBO

„Boutique-Studios sind am Puls der Zeit. Sie gehören oft zu den Ersten, die neue Konzepte testen und Technologien anwenden. Sie sind Vorbilder bei der individuellen Kundenansprache und dem Design. Indem sie den Stellenwert von Fitness in der Gesellschaft weiter erhöht haben, sind sie eine Bereicherung für die gesamte Branche – nicht zuletzt, weil sie neue Zielgruppen vom Fitnesstraining überzeugen.“

Niels Nagel, Head of Office, DIFG

„Boutique-Studios werden auch künftig die Vielfalt des Fitnessmarktes erweitern und damit neue Zielgruppen ansprechen. Darüber hinaus stellen sie eine Entwicklungsplattform für Innovationen dar, von der die größeren Fitnessclubs profitieren. Boutique- Studios werden künftig digitale Gemeinschaften bilden, um neben der hohen Individualisierung auch Gruppenkohärenz zu erzeugen. Aufgrund ihrer Raumeffizienz dringen sie tief in die Lebenswelten der Menschen ein und sind so ein wichtiger Partner in der Umsetzung des Präventionsgesetzes.“

Wie können Synergien zwischen einer herkömmlichen Anlage und einem Boutique-Gym aussehen?

Andreas Mayer, Managing Director Technogym

„Boutique-Fitness- Konzepte fokussieren sich im Gegensatz zu herkömmlichen Anlagen in der Regel auf eine und nicht auf mehrere Zielgruppen. Aufgrund der Einrichtungsgröße und des hohen Pro-Kopf-Umsatzes pro Quadratmeter Nutzung ist dies dennoch wirtschaftlich sinnvoll. Mit Skillathletic bieten wir ein circa 30- bis 45-minütiges Gruppentrainings-Erlebnis aus pulsgesteuertem HIIT und Mobility Training an, was mithilfe von professionell ausgebildeten Trainern jedem Teilnehmer ein unvergessliches Erlebnis bereitet.“

Worauf kommt es bei der Gründung eines Boutique-Studios an? Und welche Eigenschaften muss ein Gründer mitbringen?

Eugen Marquard, Gründer von „Die FranchiseMacher“

„Zum Erfolg eines Boutique-Studios sind mehrere Dinge nötig: Lage: Gute Sichtbarkeit, ein paar Parkplätze, unmittelbare Wohnort- oder Arbeitsplatznähe. Mehrere Standorte: Das erste Studio mit dem Ziel gründen, weitere Studios zu eröffnen. Mitarbeiter: Fitness- und sozial kompetente Mitarbeiter einstellen, regelmäßig fortbilden, Karriereoptionen bieten. Mitgliedergewinnung: Schnell viele Mitglieder gewinnen. Von Beginn an dafür sorgen, dass ‚Leben in der Bude‘ ist. Wohlfühlfaktor: Ambiente, Sauberkeit, freundliche Mitarbeiter. Kunden sollten sich bei ihrem Training rundum wohlfühlen und das Studio nach jedem Besuch gut gelaunt verlassen.“

Matthew Mockridge, Start-up- Gründer und Coach der Sat.1- TV-Serie „START-UP!“

„Die wichtigste Eigenschaft jedes Gründers, egal ob Boutique-Studio, Tech-Start-up oder Kiosk, ist die richtige Intention. Was ist das Warum? Hier stellen sich die Weichen für wahrhaftigen Erfolg im Geschäft und im Leben. Wer startet, um schnell reich und berühmt zu werden, um ‚der Chef‘ zu sein oder um andere zu beeindrucken, startet, um einen Mangel zu kompensieren. Weil Mangel immer auch zu Mangel führt, führt dieser Weg nie zum Erfolg. Es ist wie bei einer Droge: Der Schmerz ist nachher noch größer als vorher, selbst wenn es einen augenscheinlichen Erfolg gegeben hat. Nur wer aus Fülle startet, weil er wirklich was zu geben hat, seine Passion mit der Welt teilen will und voller Hingabe jeden Tag an diesem Traum arbeitet – auch dann, wenn niemand zuschaut –, spürt wahren Erfolg, tiefe Erfüllung und echtes Glück. Nur wer aufhört, andere beeindrucken zu wollen, beeindruckt sich selbst.“

Was muss man tun, damit ein Boutique-Studio erfolgreich wird bzw. bleibt?

Thomas Korompai, Personal Trainer

„Natürlich ist es wichtig, in einem Boutique- Konzept spitz vom Angebot her zu sein. Also nicht die eierlegende Wollmilchsau verkaufen. Was genau ist das Angebot, mit dem Sie den Markt erobern möchten? Entscheidend ist, bei dem reduzierten Platzangebot den Umsatz pro Trainingseinheit zu berücksichtigen. Im 1:1-Personal-Training zum Beispiel ist es möglich, pro Trainingseinheit zwischen 80 und 150 Euro zu erwirtschaften. Den Platzbedarf sehe ich bei circa 25 Quadratmetern. Bei einem Gruppenkonzept werden bei Bootcamps etc. Umsätze von über 300 Euro pro Session erwirtschaftet. Das ist natürlich ein super Hebeleffekt. Die große Entscheidung, die ein Boutique-Anbieter treffen darf, ist, welchen Grad an Idealismus – zum Beispiel Teilnehmerzahl für eine qualitativ hochwertige Betreuung – auch die notwendige Wirtschaftlichkeit mit sich bringt. Zusammenfassend noch mal meine Key Facts: Spitz in den Markt – Idealismus versus Wirtschaftlichkeit gerade mit Blick auf den begrenzten Raum.“

Stephan Müller, Inhaber GluckerKolleg und Vorstand des Bundesverbandes Personal Training e. V. (BPT e. V.)

„Um im Bereich Boutique-Studios erfolgreich zu werden beziehungsweise zu bleiben, sollte ein klarer Fokus auf einen einzigartigen Bereich gelegt werden – Spezialisierung. Zusätzlich sollte jedes Training mit einem qualifizierten Trainer durchgeführt werden. Die Kombination eines Schwerpunktes, zum Beispiel EMS, Functional Training und Vibration, kann dann ideal mit Personal-Fitness-Training kombiniert werden. Der Schwerpunkt sollte klar auf eine gute und fundierte Ausbildung beim Trainerteam gelegt werden, um sich von der breiten Masse der Fitnessstudio- und Boutique-Studio-Mitbewerber zu unterscheiden. Bei der fundierten Ausbildung ist nicht nur das Fachliche wichtig, sondern vor allem die Sozialkompetenz der einzelnen Betreuer.“

Wie sieht die Zukunft der Boutique-Studios aus?

Marc Rohde, Coach und Inhaber von Elbsprint

„Boutique-Fitness ist ein entscheidender Faktor, der den Fitnessmarkt der letzten Jahre massiv beeinflusst hat. Eine derartige Qualitätssteigerung bei den dort beschäftigten Trainern und die Bereitschaft der Kunden, dafür zu bezahlen, verändert den Beruf des Trainers und die Wichtigkeit seiner Person und Dienstleistung. Die Anwendung seines Know-hows in der Praxis und die dringende Forderung nach ergebnisorientierten Trainings mit Erfolgsgarantie gab es im klassischen Big Box Fitness in den seltensten Fällen. Ich sehe schon jetzt, dass dies die Branche befruchtet und die Investition in Menschen, gelebte Konzepte und kontinuierliche Umsetzung, die Flächen und die Struktur der Clubs beeinflussen und verändern. Vielleicht sind damit nicht die größten Gewinne der Branche möglich, gegebenenfalls fällt eine flächendeckende Skalierung schwer, aber Sieger gibt es trotzdem: die Trainer, die dort arbeiten und wertgeschätzt werden für ihre Leistung und ihre Ausbildungen, sowie die Menschen, die dort in einer tollen Community das finden, was sie häufig in anderen Studios vergeblich gesucht haben – Teil einer eingeschworenen Gruppe sein zu können. Das ist der Grund, warum ich als Experte für die Entwicklung der Boutique-Fitness-Studios meine Zeit und Energie investiere und so meine Vision der ‚neuen Gymkultur‘ helfe umzusetzen.“

Andreas Kreil, Vertriebsleiter milon

„Die Zukunft von Boutiqueund Microstudios sieht sehr erfolgversprechend aus: Sie haben aktuell die höchste Zuwachsrate im Bereich Fitnessanlagen und diese Entwicklung wird sich unserer Meinung nach auch in den nächsten Jahren fortsetzen. Gesundheit ist einer der Megatrends unserer Zeit. Vor allem die älteren Generationen setzen mehr und mehr auf hochwertige individuelle Trainingskonzepte, um gesund und fit zu bleiben. Auch wir bei milon sehen eine steigende Nachfrage nach Boutique- beziehungsweise Microstudio- Konzepten. Dies ist auch einer der Gründe, warum wir den milon BOOST Award ins Leben gerufen haben, mit dem wir motivierten Gründern den Einstieg in den Microstudio-Markt erleichtern möchten.

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